保健協(xié)會(huì )整合直銷(xiāo)企業(yè)調查

　　隨著(zhù)中國開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)的臨近，一股掘金直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的熱潮在中國市場(chǎng)上滋長(cháng)。據不完全統計，目前已經(jīng)開(kāi)始直銷(xiāo)運作的內資企業(yè)至少在3,000家以上。

　　由于目前中國開(kāi)放直銷(xiāo)的政策并不明朗，特別是內資企業(yè)可能會(huì )比外資企業(yè)推遲開(kāi)放，能否拿到直銷(xiāo)牌照便成為了首要風(fēng)險。而萬(wàn)一拿不到牌照，這些公司將陷入一個(gè)十分尷尬的境地……

　　直銷(xiāo)行業(yè)的整合時(shí)代，已正式拉開(kāi)了帷幕……

　　2005年2月，記者聽(tīng)說(shuō)中國保健協(xié)會(huì )要整合中國中小直銷(xiāo)企業(yè)。行業(yè)觀(guān)察人士認為，中國保健協(xié)會(huì )此舉，“是為中國直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放前的大力鋪墊，預借眾人之力，組建中國直銷(xiāo)界的航空母艦，意圖統領(lǐng)江湖?！辈⒈硎?，“中國保健協(xié)會(huì )此舉整合，也不排除政府授意，為中國直銷(xiāo)行業(yè)預留火種，借整合之力，打造民族直銷(xiāo)大規模的直銷(xiāo)集團……”

　　果有此事？實(shí)為此因？

　　求 證

　　2005年4月7日，記者撥通了中國保健協(xié)會(huì )辦公室電話(huà)，求證此前說(shuō)法。當記者把業(yè)內這一普遍疑問(wèn)指向前不久某報披露保健協(xié)會(huì )正在著(zhù)手組建一個(gè)超大型的產(chǎn)業(yè)集團用以規避“直銷(xiāo)法”的高準入門(mén)檻一說(shuō)時(shí)，中國保健協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱康年態(tài)度堅決地表示，不希望外界把該協(xié)會(huì )牽頭組建產(chǎn)業(yè)集團一事理解為針對直銷(xiāo)企業(yè)而言，他認為，產(chǎn)業(yè)集團應該是中國保健協(xié)會(huì )在保健產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)試驗平臺，是對創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)體系、物流管理和標準制定等模式探索的試驗田，不應理解為是只針對直銷(xiāo)企業(yè)的平臺。

　　朱康年說(shuō)：“組建‘產(chǎn)業(yè)集團’的初衷和終極目標絕對不是針對直銷(xiāo)，至少不僅僅是針對直銷(xiāo)，盡管從現階段一些加盟企業(yè)的角度來(lái)看，這種現實(shí)的需要更強烈一些?！敝炜的攴Q(chēng),正是因為不愿讓人對組建產(chǎn)業(yè)集團的目的產(chǎn)生這種錯覺(jué)，所以幾個(gè)月來(lái)他們一直在低調和“秘密”的狀態(tài)下進(jìn)行，他同時(shí)也不否認，集團正式注冊成立的第一項工作就是申領(lǐng)直銷(xiāo)執照?！爱斎?，如果那時(shí)候國家有關(guān)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始受理這項業(yè)務(wù)?！?

　　隨后，記者電話(huà)聯(lián)系上了北京、上海等地的媒體記者，他們均表示，早有耳聞組建產(chǎn)業(yè)集團一事。

　　組 建

　　任何一個(gè)新生事物的誕生，都是漫長(cháng)和焦灼的，好比母親分娩前夜的難耐……中國保健協(xié)會(huì )其實(shí)早在兩年前就有“收編”中小型直銷(xiāo)企業(yè)的設想。朱康年告訴記者，和其他行業(yè)不同的是，保健行業(yè)一直是以中小型企業(yè)為主，且大多數都是直銷(xiāo)企業(yè)。這些松散型的企業(yè)一直以來(lái)處于一種無(wú)序競爭的狀態(tài)，尤其是去年9月直銷(xiāo)法草案內容曝光后，這一部分企業(yè)面臨著(zhù)規模小、資金不夠、無(wú)法申領(lǐng)到直銷(xiāo)執照甚至退市的困境?；谶@樣的局面，中國保健協(xié)會(huì )從去年上半年開(kāi)始籌建這個(gè)產(chǎn)業(yè)集團，估計今年上半年完成“收編”，直面競爭。

　　朱康年這樣向記者勾畫(huà)保健產(chǎn)業(yè)集團的樣貌：“未來(lái)產(chǎn)業(yè)集團與企業(yè)的關(guān)系就像航母與飛機。當小飛機沒(méi)有能力一舉飛越太平洋的時(shí)候，可以到航母上休息、加油、維修，然而繼續飛行。一旦能力達到，就可以脫離航母單獨飛行。加入產(chǎn)業(yè)集團的中小企業(yè)也一樣，他們各自保持獨立，在集團庇佑下得到品牌、營(yíng)銷(xiāo)、資金等扶植，一旦成長(cháng)起來(lái)，也可以脫離集團獨立發(fā)展。不斷有小企業(yè)加入，大企業(yè)淡出，產(chǎn)業(yè)集團就像一臺孵化器，目的是促進(jìn)中小企業(yè)加快發(fā)展?！?/P>

　　朱康年透露，品牌管理、資源配置、資金扶植將是未來(lái)保健產(chǎn)業(yè)集團工作的主要內容。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，品牌的建立不僅需要一擲千金，更需要持續地投入和維護，這對于處于創(chuàng )業(yè)階段的小企業(yè)來(lái)說(shuō)往往十分艱難。若想依托大企業(yè)和知名品牌，其結果又往往難逃被吞并的命運。保健產(chǎn)業(yè)集團力圖創(chuàng )建的則是一個(gè)依托管理的大品牌，凡是納入其下的子品牌，就意味著(zhù)達到和符合其所包含的規范要求。同時(shí)，品牌之間又各自獨立，不用冒被吞并的風(fēng)險。

　　另外，在集團內部，那些相互適應、產(chǎn)品銷(xiāo)售特性較為符合的企業(yè)，還可以共享市場(chǎng)資源，從而大大減輕每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓成本。在集團平臺上完成這種合作，將比企業(yè)之間的合作具有更高的安全系數。

　　更為重要的是，產(chǎn)業(yè)集團將成為外部資本與中小企業(yè)之間一條重要的投資通道。有資料顯示，在以民營(yíng)資本為主導的保健產(chǎn)業(yè)，資金缺乏是中小企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，也由此導致了企業(yè)的技術(shù)難以提升，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。而與此同時(shí)，整體處于上升勢頭的保健產(chǎn)業(yè)早就引起了外部資本的濃厚興趣，但是由于缺乏這方面的專(zhuān)業(yè)人才，使得外部資本在判斷投資、管理投資方面存在較大難度，很難參與企業(yè)的具體運作。對接通道不暢令很多原本可以利用的資源沒(méi)有得到充分利用。朱康年認為，產(chǎn)業(yè)集團組建后，其高水平的管理團隊和規范的管理體制，能夠替雙方完成資本的對接工作，甚至有可能派生出一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)銀行。

　　拿 牌

　　記者在采訪(fǎng)中，發(fā)現對于眾多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國保健協(xié)會(huì )組建產(chǎn)業(yè)集團最大的魅力還是幫助他們拿到一張通往“直銷(xiāo)”的門(mén)票。

　　今年初，大連美羅藥業(yè)公司與大連的直銷(xiāo)企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司，成為2005年直銷(xiāo)業(yè)內的首例兼并案。據傳，健康元集團、哈藥集團、遠東藥業(yè)等大企業(yè)也都在馬不停蹄地調整、理順內部環(huán)境，積極應對直銷(xiāo)的誕生。

　　而對于業(yè)內90%的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，早前披露的8,000萬(wàn)元人民幣注冊資金和2,000萬(wàn)元人民幣保證金的準入門(mén)檻，使得他們要拿到直銷(xiāo)執照幾乎沒(méi)有可能。而無(wú)論是叫體驗營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、連鎖店營(yíng)銷(xiāo)，保健品企業(yè)為了更詳細地讓消費者了解產(chǎn)品功能，都不可避免要與消費者展開(kāi)面對面交流，事實(shí)上都包含著(zhù)一些直銷(xiāo)的元素。如此一來(lái)，這些企業(yè)“合法”生存似乎只剩下兩條出路：進(jìn)入中國保健協(xié)會(huì )式的產(chǎn)業(yè)集團，或是尋找像健康元一類(lèi)的大買(mǎi)家。

　　“我們并不關(guān)心直銷(xiāo)，但是從某種意義上講，產(chǎn)業(yè)集團肯定要具備直銷(xiāo)的資質(zhì)?！敝炜的瓯硎?，當中小企業(yè)不能做直銷(xiāo)的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)集團可以通過(guò)兼并、重組，相互之間的換股、參股等方式，創(chuàng )造條件讓他們有資質(zhì)進(jìn)行直銷(xiāo)?！俺跗诩尤爰瘓F的企業(yè)，可能很大一部分動(dòng)機是直銷(xiāo)資格問(wèn)題。但是我們所做的工作，如品牌方面、資源配置、資本對接等，都與直銷(xiāo)沒(méi)有直接關(guān)系，企業(yè)將會(huì )在當中發(fā)現更多可利用的資源和發(fā)展機會(huì )?！?/P>

　　某直銷(xiāo)企業(yè)的負責人張先生對協(xié)會(huì )牽頭的“集團”報以很大希望，他告訴記者：“如果真能組織起有共同觀(guān)點(diǎn)、有好產(chǎn)品的企業(yè)，把有限的銷(xiāo)售資源和資金整合，共同借力、共享信息，300萬(wàn)到1,000萬(wàn)元人民幣 的入股資金都是可以考慮的?！?/P>

　　運 作

　　顧名思義，產(chǎn)業(yè)集團當然是由眾多企業(yè)組成的，那么究竟“誰(shuí)將掌握話(huà)語(yǔ)權”無(wú)疑是企業(yè)最為關(guān)注的。朱康年告訴記者，與最初設想不同，產(chǎn)業(yè)集團將由外部資本先行介入構建起基本框架，然而根據業(yè)內企業(yè)的需求，再來(lái)進(jìn)行兼并重組、單純加盟，或是參股等方式的運作，集團的管理將由根據股權組成的董事會(huì )負責。

　　“我們初期的設想也是由企業(yè)共同出資組建，但是考慮到幾十家企業(yè)聚在一起，各有各的利益，可能會(huì )吵得一塌糊涂。索性我們設計好一個(gè)規劃，請外部資本進(jìn)來(lái)，先把平臺建立起來(lái)，然后再讓企業(yè)加盟?！?/P>

　　據悉，目前１個(gè)億的外部資本已經(jīng)基本落實(shí)，今后籌建產(chǎn)業(yè)集團的重點(diǎn)是組建管理團隊以及建立各項操作規范和標準上。集團將設計一套標準，對每個(gè)申請加盟的企業(yè)進(jìn)行非常嚴格的考核。加盟企業(yè)將按照規定繳納加盟費、管理費等。

　　那么產(chǎn)業(yè)集團與協(xié)會(huì )之間究竟是一種什么關(guān)系呢？協(xié)會(huì )為何對建立產(chǎn)業(yè)集團推波助瀾？朱康年表示，產(chǎn)業(yè)集團是獨立的商業(yè)機構，與協(xié)會(huì )之間沒(méi)有直接的商業(yè)連帶關(guān)系。協(xié)會(huì )之所以要牽頭參與一套商業(yè)活動(dòng)的設計與整合，主要是希望在產(chǎn)業(yè)內推行一種良性的運營(yíng)模式。他告訴記者，作為單純的行業(yè)協(xié)會(huì )，很多創(chuàng )新的思路、構想無(wú)法實(shí)施，因為風(fēng)險只能由企業(yè)承擔。但是協(xié)會(huì )背景下商業(yè)運行的產(chǎn)業(yè)集團則不同，如物流的綜合管理、產(chǎn)品的整體行銷(xiāo)、質(zhì)量的日常監督等，很多創(chuàng )新嘗試都可以在產(chǎn)業(yè)集團的平臺上去實(shí)施。

　　記者很想知道，協(xié)會(huì )此次運作，到底能給加盟的中小直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)什么，而收編中小企業(yè)后的產(chǎn)業(yè)集團，如何在產(chǎn)權、運作等方面達到“百花齊放”？由于目前該產(chǎn)業(yè)集團仍處在籌建階段，因此朱康年拒絕向記者透露具體加盟的名單和更為詳盡的進(jìn)展情況。但他一再向記者表示，保健產(chǎn)業(yè)集團將會(huì )對加盟企業(yè)嚴格約束。

　　異 議

　　盡管中國保健協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱康年一再否認組建產(chǎn)業(yè)集團的真正目的是應對“直銷(xiāo)法”的出臺，但業(yè)內人士卻有著(zhù)不同的認識，業(yè)內很多人士認為，此次整合并不排除政府授意。一家保健品直銷(xiāo)中小企業(yè)的李總分析，由于出臺的“直銷(xiāo)法”并不利于中小企業(yè)的發(fā)展，國內一批中小企業(yè)在“高門(mén)檻”下必然成為黑戶(hù)口，由于沒(méi)有“合法名份”，這部份中小企業(yè)很容易自暴自棄，從而內資企業(yè)將得不到較好的發(fā)展，所以政府不得不考慮這一批內資企業(yè)的生存。一位企業(yè)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“盡管有消息說(shuō)政府取消了‘3年累計銷(xiāo)售額5億元人民幣’的條件，但按照已經(jīng)披露的關(guān)于申領(lǐng)直銷(xiāo)執照的限定性條款，特別是2,000萬(wàn)元人民幣保證金條款，我們企業(yè)肯定得出局?！边@樣一來(lái)，中國保健協(xié)會(huì )組建產(chǎn)業(yè)集團后，大家就可以以產(chǎn)業(yè)集團的名義共同出資申領(lǐng)執照。

　　不過(guò)相比之下，也有企業(yè)老總表示出不同的看法：“這樣各自為政的集團實(shí)際上還是沒(méi)有幫助保健產(chǎn)品企業(yè)擺脫松散型的局面，我們不會(huì )出資參加的?！庇浾咴诓稍L(fǎng)中發(fā)現，異議產(chǎn)生的主要原因則是認為“產(chǎn)業(yè)集團很多情況還是未知的，如究竟誰(shuí)掌握話(huà)語(yǔ)權，各種費用如何繳納等等?！蓖瑫r(shí)，也有人認為，產(chǎn)業(yè)集團收編眾多中小企業(yè)之后的實(shí)際運作將面臨較大的管理難度，畢竟產(chǎn)權難明、“眾口難調”……

　　除此之外，一位資深直銷(xiāo)人士王先生認為，國家設立2,000萬(wàn)元人民幣的保證金等高大門(mén)檻本來(lái)就是希望通過(guò)這種強制性的行為整合保健品行業(yè)，如果保健產(chǎn)業(yè)集團網(wǎng)羅的僅僅是一批中小企業(yè)的話(huà)，就沒(méi)有達到國家設立這個(gè)門(mén)檻的目的，將來(lái)就會(huì )帶來(lái)很多問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)集團成員違規操作幾率將加大等等，而保健產(chǎn)業(yè)集團最終能否真正拿到直銷(xiāo)牌照也很難說(shuō)。