保健品能拍出怎樣的精彩？

    在不久前舉辦的第四屆中國國際保健博覽會(huì )上，中國保健協(xié)會(huì )牽頭組織了以保健品科技成果轉讓和產(chǎn)品拍賣(mài)為內容的商務(wù)會(huì )議。拍賣(mài)這一方式，被首次成規模地引入保健產(chǎn)業(yè)。

　　對于保健品來(lái)說(shuō)，這種形式對于保健產(chǎn)業(yè)將會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響，被拍賣(mài)的產(chǎn)品怎樣獲得買(mǎi)方的認可，參加拍賣(mài)和競買(mǎi)的企業(yè)又能否接受拍賣(mài)場(chǎng)上遭遇的挫折？日前，記者就這些問(wèn)題進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　現象為行業(yè)導入新的模式

　　說(shuō)起拍賣(mài)，人們并不陌生。但就保健品而言，在業(yè)內最高水平的展會(huì )上開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)展區，以成規模的方式對保健品進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，這在保健產(chǎn)業(yè)卻是一個(gè)創(chuàng )新。

　　中國保健協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)李蘋(píng)告訴記者，保健品生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的，就是如何推廣自己的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，已經(jīng)成為今年保健產(chǎn)業(yè)的主題。作為以服務(wù)企業(yè)為主旨的行業(yè)社團組織，中國保健協(xié)會(huì )也在努力地尋找更為新鮮有效的形式讓企業(yè)有所收益。為此，中國保健協(xié)會(huì )將產(chǎn)品拍賣(mài)這一方式引入第四屆中國國際保健博覽會(huì )，其目的就是希望以這種方式，推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思路和方法上不斷創(chuàng )新，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)展會(huì )更加鮮活繁榮，從而帶動(dòng)保健產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)步。

　　記者了解到，作為牽頭主辦方，中國保健協(xié)會(huì )選擇了一百多個(gè)待轉讓產(chǎn)品，委托專(zhuān)家進(jìn)行評審，從中篩選出科技含量高、市場(chǎng)前景好的30個(gè)產(chǎn)品在會(huì )議期間進(jìn)行轉讓、拍賣(mài)，并與這30個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)單位簽訂了委托代理書(shū)。據悉，此次研發(fā)單位和廠(chǎng)商轉讓、拍賣(mài)產(chǎn)品的組織工作由中國保健協(xié)會(huì )負責，北京嘉寶國際拍賣(mài)公司負責拍賣(mài)會(huì )的有關(guān)法律事宜、相關(guān)資料、文件制作。在兩個(gè)月的時(shí)間里，協(xié)會(huì )共發(fā)放招商信函1200份，近300家單位來(lái)電咨詢(xún)博覽會(huì )及商務(wù)會(huì )的事宜，最后落實(shí)了標準展位20個(gè)。

　　在第四屆中國國際保健博覽會(huì )上，鹿王牌靈芝茶、典奧牌西洋參夏桑菊口含片、舒可特膠丸、坤春牌坤春膠囊等參加拍賣(mài)的產(chǎn)品受到了參展商的關(guān)注。參加組織本次拍賣(mài)活動(dòng)的北京市醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )田大方會(huì )長(cháng)對記者說(shuō)，此次參加拍賣(mài)的產(chǎn)品，很多都是剛上市的新產(chǎn)品，它們具有科技含量高、品質(zhì)可靠等特點(diǎn)，特別是這些產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了專(zhuān)家的論證，并且在拍賣(mài)中有較為完備的法律程序作為保證，因此具有較強的市場(chǎng)競爭力。中國保健協(xié)會(huì )副理事長(cháng)張國慶認為，產(chǎn)品拍賣(mài)這種方式，在展會(huì )上的出現只是一個(gè)新鮮的亮點(diǎn)。隨著(zhù)各方面條件的成熟，這個(gè)亮點(diǎn)可能會(huì )成為保健產(chǎn)業(yè)內的一個(gè)熱點(diǎn)，并進(jìn)而形成規模，為更多的企業(yè)所嘗試。

　　意義為產(chǎn)業(yè)打開(kāi)新的通道

　　事實(shí)上，這次拍賣(mài)活動(dòng)的意義不僅僅是制造了展會(huì )上一個(gè)亮點(diǎn)，還在于為保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)新的通道。李蘋(píng)告訴記者，本次拍賣(mài)會(huì )突破了傳統會(huì )議上的“企業(yè)布展、等候商機”的模式，由協(xié)會(huì )牽頭整體包裝一些好的項目進(jìn)行商務(wù)拍賣(mài)。這為企業(yè)減輕了項目后繼開(kāi)發(fā)的負擔，同時(shí)也為一些準備擴軍的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了機會(huì )。在這次會(huì )議上，很多經(jīng)銷(xiāo)商與拍賣(mài)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)達成了合作的意向，同時(shí)也從中獲得了有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)信息。這些都加速了產(chǎn)品的良性流通，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

　　對于拍賣(mài)業(yè)來(lái)說(shuō)，保健品是一個(gè)新鮮的事物，它不像文物、房產(chǎn)那樣有相對為人們迅速公認的價(jià)值，它的價(jià)值需要各方面人士通過(guò)專(zhuān)家的評介來(lái)認可。在這個(gè)過(guò)程中，拍賣(mài)行業(yè)也積累了制訂相關(guān)規則程序的經(jīng)驗，這對于拍賣(mài)行業(yè)也是一個(gè)新的發(fā)展途徑。

　　值得一提的是，拍賣(mài)這樣的方式為國內、國外的商務(wù)交流打下了良好的基礎。第四屆中國國際保健博覽會(huì )的特色之一就是突出了國際化的色彩。對于拍賣(mài)這種操作方式，國外企業(yè)給予了充分的認可。一位參展的外國客商對記者說(shuō)，相對于那種包含更多概念的炒作式宣傳，拍賣(mài)具有更大的公開(kāi)性和公正性。它有可能成為中國保健品生產(chǎn)企業(yè)與國外進(jìn)行溝通的方式。

　　中國保健協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)賈亞光認為，保健品拍賣(mài)更大的意義在于為產(chǎn)業(yè)探索到了一種新的解決保健品信譽(yù)危機的方法。近年來(lái)，最令保健品企業(yè)頭疼的是嚴重的信譽(yù)危機。一些企業(yè)由于粗制濫造、夸大宣傳和違規經(jīng)營(yíng)，一次次地被政府通報和媒體曝光，使保健品在廣大消費者心中的信譽(yù)度不斷降低。把保健品拿到公開(kāi)的場(chǎng)所進(jìn)行拍賣(mài)，可以避免產(chǎn)品流通過(guò)程中的違規和暗箱操作，讓人們認識到保健品真正的價(jià)值，有助于保健產(chǎn)業(yè)早日走出信譽(yù)危機。

　　思考保健品一“拍”即靈嗎

　　拍賣(mài)對于保健產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)有益的嘗試，但是在第四屆中國國際保健博覽會(huì )上，雖然眾多的商家關(guān)注拍賣(mài)，但舉牌者寥寥無(wú)幾。

　　李蘋(píng)告訴記者，保健品拍賣(mài)畢竟是一個(gè)新鮮的事物。作為主辦者，對拍賣(mài)形式及相關(guān)的國家政策性法律方面的條款了解尚少。而作為企業(yè)，對于拍賣(mài)這種新的形式還比較懵懂。不少企業(yè)表示，這次想先看看，明年再參與其中。

　　張國慶指出，同眾多的新出現營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，保健品拍賣(mài)也需要有一個(gè)完善和被認知的過(guò)程，而保健品拍賣(mài)也只是一種產(chǎn)品流通的方式，絕對不是一劑能夠解決業(yè)內眾多問(wèn)題的萬(wàn)能良藥。張國慶認為，目前保健產(chǎn)業(yè)當中的一些營(yíng)銷(xiāo)方式流入概念炒作的誤區。要想使拍賣(mài)這一新生事物形成良性的進(jìn)步，最根本的還是整個(gè)保健品行業(yè)的健康發(fā)展。而這就需要企業(yè)、專(zhuān)家、行業(yè)協(xié)會(huì )等多方面的共同努力，在產(chǎn)品、規則、運作等方面為保健品的流通創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境。